《投资于企业的第二次创业：关于节能灯、光管支架及镇流器市场发展前途的思考》
《投资于企业的第二次创业：关于节能灯、光管支架及镇流器市场发展前途的思考》
作者：宋悦君 Email：adonta@pub.guangzhou.gd.cn
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何处不需要用电灯？镇流器是日光灯、节能灯的心脏，市场更广阔。但电感镇流器吵死人，电子镇流器又很容易坏，省电不省钱，能不能研究开发一种这样的电子镇流器，坏了可以像电感镇流器坏了换个启动器就能修好! 这可不是笑话。结合两者的优点，岂不更好吗。像电感镇流器一样耐用，像电子镇流器一样无噪音无闪烁又节能，比两者的成本更低，从而真正取代电感镇流器和电子镇流器，迎合世界环保的需求和我国绿色照明工程的国策。
现在的节能灯和电子镇流器，给广大消费者的感觉是易坏的，因此在我国及发展中国家推广绿色照明工程就遇到了难度。 这些被大量生产的价廉质差的节能灯和电子镇流器，坏了就被随手扔掉，不知不觉就给我们的环境带来了巨大危害及资源浪费。 据环保部门介绍，含有汞的旧灯管，是日常生活产生的重要危险废物之一。据中国照明协会统计，我国每年的荧光灯产量约为８亿只，每年消耗的荧光灯数量为４亿多只，用汞量约为１２吨多。如果随便乱扔乱弃这些旧灯管 … 后果可想而知。
如果把电子镇流器中几个易坏的贵价零件放在外面，象“启辉器”一样可以替换，镇流器部份（成本只用1.2元）的功能就象是以前的电感镇流器（成本3.5~8元）一样，主要作镇流用，可使镇流器厂家大大减少了成本，产品价格可更低，竞争力强，同时厂家责任也少了。用户使用时也象使用电感镇流器一样，配上这种“启辉器”（成本只用0.35(15W)~1.3(60W)元，生产更简单容易），使用方法完全一样。对社会的好处是：节约了资源和大大减少了环境污染。对用户的好处是：坏了就可以把“启辉器”换掉，而不是把整个镇流器换掉，这样的构思特别好！省钱又省工夫，使用数量较多的场合更现优胜，如：商场、学校、宾馆、工厂、宿舍….每天要不断的更换几十个电子镇流器确实浪费不少的时间和人工。
中国与广大发展中国家有着极巨大的节能灯及日光灯支架市场，仅中国年产就在十亿只左右。这就是为什么虽然竞争激烈，却如长江后浪推前浪，不断有厂家被淘汰，又不断有新厂加入。 而产品要进入这类市场，首先就是价格要绝对低廉，寿命要有三年以上，还要厂家能有足够的利润！要同时做到这三点，电子镇流器在中国及象中国这样的发展中国家就能普及，真正彻底取代电感镇流器。
电子镇流器在世界和中国的价格大战烽烟四起，零售价跌到５元的电子镇流器在街上也能买到，直接冲击了电子镇流器的质量；恶性竞争也使得厂家利润微薄，很多的中小型企业因此关门或转了行。
由于一般电子镇流器在损环时，只是坏掉2-4个发热严重的零件：开关三极管，其它部份的零件一般很少有发生损坏。这也是广大厂家努力解决的问题，例如采用更大电流和功率的三极管。 可是这还不能根本解决问题，三极管依然会被烧毁，加散热片也无多大作用，特别是在节能灯和大功率节能灯中，由于本身密封和灯管自身的高温，散热片可说是毫无作用。而使用这两种常规方法解决问题，成本会成倍地增长。厂家之间的价格竞争如此激烈，当然也不愿意这么做，他们采取了一种有损消费者利益的方法：例如：40W电子镇流器其实只供应20W的功率，这样，就减少了三极管的发热，这样的电子镇流器好象就不容易坏了，成本还有所降低，于是，很多的厂家都这么悄悄地做了。
即然我们知道了问题所在，那么，就完全可以把电子镇流器中这2-4个易坏和发热的零件移到电子镇流器的外面去，单独做成好象电感镇流器启动器那个样子放在灯具的外面，即方便散热，而且，若坏了，可以拔下来换个新的启动器插上去就可以了，相当于可以把普通的电子镇流器寿命延长了若干倍！这样做不必增加投入，技术人员只用把这几个易坏的零件设计到电子镇流器的外面，通过插座可以拔插，易于散热和更换，（甚至把功率因素零件也搬到外面，做成几种档次的启动器。） 就可以轻松避免现在电子镇流器所存在的种种缺点与不便，不必有了点毛病就不得不整只换掉，为国家和消费者每年避免了上百亿资源的浪费！ 这样的镇流器不可不谓是环保镇流器。请参看附图http://www.etuni.com/news/content.asp?id=1398
这样的环保镇流器优点在于：
1.降低成本，让厂方增加获利50％以上，同时可使用户 每年 购买电子镇流器少花钱50％以上，减少了使用的维护费；
2.使电子镇流器的寿命能随意延长几倍到十几倍；
3.能轻易制作出不容易坏的大功率电子镇流器和节能灯，并且还可节省3-4元成本；
4.消费者不再感到环保镇流器是容易坏的东西，并能从外表一眼分辨出，因而容易在全国推广，真正的为消费者省电又省钱；
5.能降低镇流器的废品率并缩小体积1/3以上。
现在的节能灯、日光灯支架、镇流器系列产品市场竞争激烈，企业为了生存需要进行第二次创业，开发生产这种环保镇流器灯具供应市场，实际上也是一种帮助灯具企业减少1-5元成本的方法，不仅仅是为消费者和国家带来好处，对厂家的益处也是不少的。例如：可避免很多的售后服务与保用承诺，（因为环保镇流器无大功率三极管，不易坏）大大减少退货率，成本更低，推广时能够很简单地当场向消费者证明这种环保镇流器的与众不同和耐用性（有插座可更换启动器），易维修维护，消费者在商店到处都能买到这样的启动器（3元），买回来就可以自己更换，而不是重新买一只新的电子镇流器请电工来换，可为消费者节省很多使用维护费。
积极响应市场需求的厂家，若在各省市首先打出品牌，在消费者心中树立第一品牌，就能占领最大的市场份额，必能为企业带来长久的丰厚利益，求购者订单络绎不绝，大大增强在中低档产品市场的竞争实力！ 毕竟我们还是个发展中国家，大多数的中国老百姓口袋里其实并没有几个钱，不舍得浪费。国内厂家不妨考虑调整一下自己的产品组合，增加供应这类产品。
落后就挨打!
灯是我国出口创汇的一个强项，中国的节能灯企业（包括日光灯节能支架、超薄电子支架）以自己的特色－廉价劳动力，把节能灯产品销往欧洲，却被以菲利蒲为首的欧洲众厂家联合封杀，把中国的节能灯赶出了欧洲市场….被罚以74%的反倾销税！使得我国的节能灯出口企业大受创伤，欧洲的市场就被如此抢了去。 为了弘扬民族企业，为了我们中国人争口气，国内的厂家要共同努力合作，让我们做得比飞利浦更好!!!
..请看看我们在国际市场是如何被人“修理”的吧：
2000年5月，菲利蒲与欧思朗公司通过欧洲照明协会对我国主要生产节能灯生产厂家提出反倾销案。厦门市利胜公司、东林公司和通仕达公司均被列入诉讼对象。厦门这3家企业积极应诉，东林公司和通仕达公司通过中国机电商会应诉，利胜公司自行应诉，由于企业性质不同，应诉结果也不一样……但是最终都失去应诉资格。由于反倾销税高达74％，目前东林公司和通仕达公司已停止对欧盟的出口，企业损失惨重。厦门市主要以外向型经济为主，在国外企业掀起的反倾销浪潮中，当地企业深受其害。据厦门市经发局经济运行处负责人介绍，自1988年以来，厦门先后有彩电、蘑菇罐头、自行车、节能灯、石材、折叠钢椅等产品遭受国外反倾销立案调查。
1988年欧盟开始对中国的小彩电立案调查，1991年欧盟决定对中国公司征收15.3％的最终反倾销税。本来在欧洲出口彩电每年达30万台的厦华公司，1993年后由于高额的反倾销税基本上退出欧盟市场。2000年，为了把握时机重进欧盟彩电市场，厦华公司于4月在国内第一家向欧盟提交应诉书。当年7月份，厦华公司联合国内7家彩电生产企业应诉。目前，厦华公司正在等待欧盟的裁决。
消息摘自：http://news.sina.com.cn/c/2002-01-29/460023.html
使得中国节能灯进入欧盟市场要被征收74%的反倾销税，“飞利浦里外占便宜”的“事迹”已被越来越多的国人熟知。
“让我们做的更好”，这句广告词让无数中国人在10多年前认识了飞利浦，并通过录音机、电视机、传真机、灯具、视盘机、显示器等一系列产品不断强化了人们对那个蓝白相间的商标的记忆。
飞利浦在中国拥有为数众多的企业，在中国市场得到了丰厚的回报，却又极力想在欧洲市场封杀中国产品。几年来，飞利浦几乎把在欧洲有点健树的中国企业全都推上了法庭，虽然名义是十分光明正大的“反倾销”，但使用的伎俩却似乎不大光彩。
“一年多来，出口欧盟的电子节能灯价格一路狂跌，已到了令人难以置信的地步！以双Ｕ11Ｗ电子灯为例，从1998年底的两美元左右一只，到2000年初的一美元，下跌幅度高达50％，而这其中的主因，就是这场所谓的‘反倾销案’的主谋飞利浦及德国的西凡尼亚依其订单数量巨大，向中国节能灯制造工厂频频询盘压价收购造成的。”深圳市中电照明有限公司总经理陈刚愤怒地说：“低价收购后再诉我们倾销，这些国际大公司采取的就是这样的竞争手段。”
消息摘自：http://hezhi.home.sohu.com/law_41doc/25915.htm
国外通过技术壁垒和非关税壁垒把我们赶出他们的市场，因此我国的节能灯行业极需发展出有中国特色的节能灯 系列 产品，才能占领发展中国家及发达国家的市场。
国内的厂家要共同努力合作，让中国的节能灯具产品再次在欧洲市场成为热门抢手货，让我们做得比飞利浦更好。
节能灯俱、光管支架及镇流器系列产品的发展方向：
如何与菲利莆竞争？
电子镇流器也可以换启辉器！像电感镇流器一样耐用，像电子镇流器一样无噪音无频闪又节能，比两者的成本更低，从而可以真正取代电感镇流器和电子镇流器，发展有中国特色的产品。
节能灯及日光灯支架系列产品的发展方向应该满足以下的几个要点：
１.再降低生产成本，合理减少元件，改进生产工艺，强化企业管理；
２.能使用户减少使用电子镇流器的开支；
３.以最少的代价使电子镇流器延长寿命；
４.让消费者不再感到电子镇流器是容易坏的东西，并能从外表一眼看出不同，有电感镇流器的可靠感；
５.消费者感觉真的省电又省钱，方便在全国推广；
节能灯俱系列产品的发展方向应对生产厂家和项目投资者产生良好效益，成为我国节能灯厂家与飞利蒲公司在中国市场和国际市场抗争的王牌。
节能灯俱系列产品、节能支架、超薄电子支架的市场潜力及前景
节能灯产品有多少就卖多少。
电子节能灯以其高光效、高显色、节电能、长寿命的优异性能风靡全球。深入人心、家喻户晓，被誉为民用第三代新光源、绿色环保产品。代表二十一世纪照明光源的发展方向。2001年上半年，我国节能灯行业遇上了前所未有的大好时光，稀土三基色荧光粉供不应求，节能灯产品有多少就卖多少，所有节能灯相关厂家包括玻璃管厂、稀土分离厂、荧光粉厂、灯丝厂、灯管厂、组装厂、电子原件厂以及经销商都取得非常丰厚的利润。仅福建省电子节能灯工业发展迅速，2002年节能灯产量将超过1.5亿只，占全国的三分之一。截至2001年12月31日，厦门地区全年出口节能灯突破6000万只，货值超过1亿美元，产量占全球的9.2％。2001年厦门口岸传统大宗商品出口增长乏力，但机电产品出口却一枝独秀，节能灯更是保持100％以上的强劲增长势头。
自70年代末以来，节能费用的大小已经成为各公司关心的一个主要成本指标。根据美国能源部的统计，现在写字楼电费已占美国电力总开销的三分之一左右，单是照明的耗费已达750亿美元，占国家总用电量的25%。新型节能灯的用途尤显重要。
美国能源部研究认为，节能灯的新科技也能令公司雇员提供生产效率，这是因为雇员能把光效调校至他们觉得舒服的等级。研究指出，节能灯能减少雇员眼部疲劳和头疼的发生率。这也构成商业机构乐于更新换代照明系统的另一个原因。
据业内人士推测，全国有4.3亿个家庭，如果按每个家庭用一个灯泡算，其市场潜力已经非常巨大了，这还没算城市众多的商场、酒店、路灯等“光亮工程”的用灯。但实际上节能灯还远没普及到每个家庭，节能灯的普及应用是件利国利民的大好事。据中国照明电器协会的陈先生介绍，近几年国内的节能灯生产发展很快，从1996年开始，产量按平均每年30％的速度增长。中国是节能灯的生产大国，目前国内生产节能灯的厂家有几百家，2000年的总产量达4.5亿支，占世界同类产品的三分之一，其中出口占80％，进入欧盟市场已有七八年的历史，据欧盟统计，中国节能灯占了欧盟市场份额的42％，可以说节能灯在国际市场有巨大的潜力和广阔的发展空间。
北京住宅照明需求年逾二亿元.据《消费日报》北京市政协城建委对北京住房市场发展情况调研报道：北京每年住房需求量为1200万平方米。为满足北京城镇居民基本生活需求低限标准测算，每年均需住房900万平方米；按一定超前量计算，北京市城镇居民每年约需房1200万平方米。这个结果的来源是北京市国土资源管理局和房屋管理局按”十五”期间北京市国内生产总值平均增长9%左右的情况下，人均住房面积增长速度测算的。若户均按70平方米一套计算，每年应新增入住房屋约17万套。每套投入装修所需的照明电器按1200元计算，则北京每年应有超过2亿元的住宅照明需求。
据预测到2005年，推广使用节能灯需求量超过5亿支。每只节能灯需配一只镇流器，镇流器的市场同样广阔和更广阔。
三雄极光照明国内市场策划总监陈伟指出，如今的照明行业阵容虽然貌似强大，但发展时间较短，基础薄弱，问题仍然不少，突出一个问题是产品结构不合理，节能环保产品偏少。因此未来焦点将是由提倡绿色照明催生的节能灯产品之争。
但很多用过节能灯的消费者都愤愤不平地说：几块钱一支买回去的节能灯，刚开始用时亮度还行，慢慢的就暗下来，或者闪烁不定，一两个月后就不得不更换。节了多少能消费者看不到，但经常要换灯泡，而且价格比白炽灯至少要贵几倍，消费者倒有所感触。
有关质量技术监督部门不久前对电子节能灯的质量进行了一次抽查，从销售市场上抽查了23批次的电子节能灯，结果表明合格率仅为9％。消费者在市面上买到的大部分是不合格产品，这表明整个节能灯市场被假货严重充斥。
因此，在实际生活中，不少人对节能灯的印象越来越差，许多人都认为节能灯“省电不省钱”。节能灯本来是个很有“钱景”的大市场，可是部分企业在利益的驱动下，为了降低成本，在产品设计方面有意减少器件，制造过程中偷工减料，采购劣质电子元器件及低性能发光材料等，或现场管理混乱、产品铆接工艺不过关等，致使低劣节能灯充斥市场。
据了解，目前市面上的节能灯很多都是五六元一支，有的甚至只卖三四元，消费者在无法辨别其质量高低的情况下，一般都会选择便宜的。五六元的节能灯质量就肯定不符合标准，用一两个月就会发暗、闪烁或烧掉。就算消费者明知道五六元的节能灯质量不好，但愿意多花三四倍价钱买优质节能灯的消费者却不多。
因此，综合分析，节能灯俱系列产品的发展方向应该满足这种消费心理。厂家为了降低成本，以增强产品的市场竞争力，但节省的零件应该仔细考究，不能牺牲了质量。质量是产品生命力的根基，您说对吗？节约成本应该对厂家和消费者都带来利益，这样更有竞争力。不能仅顾自己。
据业内人士介绍，在大力整顿节能灯市场中，除了加大打击假冒伪劣产品的力度外，还应大力宣传正确的节能概念，让广大消费者明白什么是真正的节能灯，从而自觉抵制假冒伪劣的节能灯。节能就应该省钱，这个省钱不是省在买灯的钱上，而是省在长期照明过程中的电费及维修费上。
节能灯俱系列产品的目前主要市场及市场占领战略策划
主要的市场：
外销有望稳步上升。拉丁美洲是主要的出口市场，其中巴西又是重中之重，该国的市场情况将会直接影响到公司的业绩表现。巴西发生电力危机。巴西主要靠水力发电，但该国遭遇百年一遇的大旱，无水发电。为渡过能源危机，巴西大部分地区临时实行每人每月限额用电政策。节能灯在巴西立刻成了抢手货。上虞节能灯成为巴西抢手货，有一家企业销往巴西的节能灯已超过1200万只。在宁波北仑港和上海黄浦港的远洋码头，每天都有装载着上虞生产的节能灯的远洋轮船出港。这些节能灯经“海—空”转运后，将飞越太平洋到达巴西，帮助该国缓解电力危机。而该国将在最近结束该项措施，因此2002年该国的销售增长不会如2001年那样迅猛。欧盟由于受到反倾销的影响，销售收入将继续下滑。
印度政府宣布陆续取消对进口的限制，价廉物美的中国产品面临绝佳机会。印度Rashimi Links International(RLI)成立于1990年，主要从中国进口日用百货。90年代早期，由于印度尚未对中国产品开放，该公司大多从美国进口中国产品。Pawan Aneja先生是RLI的总裁，他和中国商人打交道已有多年时间，到过中国很多地方。他认为，价廉物美的中国产品，在印度将有很大市场，尤其是目前印度进口政策已经放开。”很多印度买家找我咨询采购中国产品事宜，似乎他们什么都想买。
印度在1994年就签署了加入WTO的协议，Mr. Pawan Aneja 承诺在10年内逐步开放本国市场。从2000年开始，印度开放的步伐加快，进口关税大幅下调。1994年以前的平均关税为250%，现在是35%，可见幅度之大。
印度有差不多10亿人口，对消费品的需求非常巨大。诚然印度有自己的民族工业，如纺织服装化工和高科技等领域，在出口方面有较大的优势。但有些化工产品，如柠檬酸等，印度本土生产的价格就非常昂贵，大多依赖进口。以往我们每年从中国的进口都超过40万美元，但由于印度政府对来自中国的柠檬酸实施反倾销，现在我们从中国进口就少很多了。
日本和欧美的产品在印度市场上也不少，但有绝大部分人口属于中、下层，这也是中国产品畅销的另一个因素。比如，印度市场上有很多知名品牌，植物油含量很高，零售价格高达0.94美元，我们从中国进口的Share牌，植物油含量是84%，售价仅0.40美元，在当地大受欢迎，因为价格便宜，质量也不差。另一个例子是节能灯。跨国公司生产的产品寿命达到8000小时，在超市的价格为5.8美元，而我们从中国进口的产品寿命为2500小时，价格仅2.2美元。以往普通百姓无法奢望的节能灯，现在因为中国产品的进入，成了平民百姓的必需品。少数人（上层）购买高质量的产品，但绝大部分民众需要廉价商品，这就是印度的现状。
国内市场潜力巨大。也许不是每家灯厂都有机会做出口。 随着中国”绿色照明工程”的推进，带动了荧光灯和高强度气体放电灯的发展，同时也促进了与之配套的镇流器市场的扩大。据统计，中国荧光灯市场正以超过20%的年增长速度发展，镇流器市场每年正以10%的市场增长速度稳步发展。企业在本年度应加大对国内市场的开拓力度，加强行销网络的建设，进一步细分市场，成立物流部。同时，进一步完善产品结构，将主导产品从办公照明拓展到室外照明、家居照明及特种照明。目前国内房地产市场和城市建设的发展以及人们对生活质量要求的提高将给企业带来更为广阔的发展空间。
节能灯、电子节能支架及镇流器的市场细分
随着“绿色照明工程”工作的开展，我国的照明设计与照明产品的发展趋势都面临着“绿色革命”。它将以节约能源和资源；保护地球生态环境；提高照明质量，提高舒适性和健康性为发展目标。因此，“绿色照明革命”，从节能型环保电子镇流器开始。市场细分可首先着重于大型商业建筑和公共建筑、户外照明上。
我国每年新建的大型商业建筑和公共建筑都在1.4亿平方米左右，在这些建筑中需要大量经济、耐用和安全的照明灯具，特别是各种荧光灯具。在目前市场照明灯具质量参差不齐的情况下，如何选择符合“绿色照明”产品成了投资商和生产企业所面临的难题。近年来，随着中国整个照明市场需求环境的变化，灯具市场对镇流器的需求也发生了巨大的变化，节能型环保电子镇流器将开始逐步取代传统电感镇流器和普通电子镇流器，因为其突出的实用性，适应了目前中国市场上的“节能”和“环保”两大潮流，显露出强劲的发展势头，具有巨大的市场潜力。
最后，祝愿国内的厂家共同努力合作，让我们做得比飞利浦更好!!让中国的节能产品再次在欧洲市场成为热门抢手货!!!
用户对产品的喜爱+低成本+中国的廉价劳动力+市场广阔+良好的营销策划＝企业的第二次创业必定成功
作者：宋悦君；电邮：adonta@pub.guangzhou.gd.cn
2002年09月09日
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